Самоопределяйся или умри
Психоанализ
Психологическая реклама: разработка и запуск в Яндекс.директ и VK ADS
Ваш личный маркетинг-директор.
Без сложных процессов и бюрократии .
- Понимании JTBD и архетипов,
- Точечных триггерах на потребности и страхи,
- Сплит-тестах гипотез,
- Оптимизации на основе данных.
Это позволяет:
- Снизить CAC,
- Повысить ROMI,
- Увеличить конверсию без постоянного участия маркетолога.
Реклама не приносит прибыль?
Часто причина не в канале и не в бюджете — а в том, что сообщение не попадает в мотивы клиента.
Эффективная реклама строится не на "креативе", а на системе:
01
(01)
advertising
Как я создаю эффективную рекламу: от текста до запуска
(02)
tools
Понимание клиента: JTBD и архетипы
Разработка сообщений и креативов
Пишу тексты, которые говорят напрямую к потребностям, страхам и желаниям. Использую триггеры, нейро-маркетинг, формулы вовлечения.
Определяю, какую задачу клиент "нанимает" продукт решить. Использую архетипы для формирования образа бренда, который вызывает доверие и симпатию.
Сплит-тест и оптимизация
Тестирую гипотезы: заголовки, визуал, CTA. Оставляю только то, что работает. Оптимизирую бюджет, снижаю CAC, повышаю ROMI.
Запуск в Direct (VK, Telegram, Яндекс.Директ)
Настраиваю кампании с точной таргетировкой, узкой сегментацией и KPI. Не "всем подряд", а только тем, кто готов купить.
Рекламные инструменты для бизнеса в 2026 году: что работает, а что уже устарело
(03)
ads tools
Что устарело в 2025 году
- Массовая реклама без сегментации
Один подход для всех — главная ошибка.
- Клиенты делятся по:
- - поколениям (X, Y, бумеры),
- - мотивам покупки (JTBD),
- - уровню готовности к покупке (температура клиента).
Если вы говорите со всеми одинаково — половина бюджета уходит впустую.
- Запуск без анализа CJM
Без карты пути клиента вы действуете вслепую.
- Где клиент теряет интерес?
- На каком этапе он сомневается?
- Что его останавливает?
Без ответов на эти вопросы любая кампания — это эксперимент с неизвестным результатом.
- Игнорирование офлайна
Многие считают, что всё ушло в цифру.
Но для B2B, премиум-сегмента, wellness и недвижимости офлайн остаётся ключевым каналом.
Шоу-румы, семинары, персональные приглашения — работают в 3–5 раз эффективнее массовых рассылок.
Вы запускаете рекламу, но она не приносит прибыль?
На основе анализа 200+ кейсов я вижу чёткую корреляцию: то, что работало в 2020–2023, сегодня либо неэффективно, либо требует переосмысления.
В 2025-2026 году не "реклама", а стратегия определяет результат.
Ниже — реальные инструменты, которые работают сейчас, и те, от которых пора отказаться.
На основе анализа 200+ кейсов я вижу чёткую корреляцию: то, что работало в 2020–2023, сегодня либо неэффективно, либо требует переосмысления.
В 2025-2026 году не "реклама", а стратегия определяет результат.
Ниже — реальные инструменты, которые работают сейчас, и те, от которых пора отказаться.
01
Что работает в 2026 году
- Мягкое проникновение на рынок
Клиент не должен сразу покупать.
Я использую стратегию мягкого проникновения:
- Сначала — полезный контент (гайд, чек-лист, видео),
- Затем — трипвайер (пробное занятие, консультация, тест-драйв),
- Только потом — предложение.
2. Omnichannel - коммуникации
Клиент перемещается между каналами: сайт → Telegram → Instagram → звонок.
Если ваша коммуникация разрознена — вы теряете доверие.
Я строю единую систему:
- Автоматизированный email и мессенджер-маркетинг,
- Персонализированные пуш-уведомления,
- CRM с маркерами по температуре клиента.
Результат — клиент чувствует, что его понимают.
3. Lookalike и ретаргетинг на основе поведения
Холодная аудитория — не цель, а источник данных.
Я использую:
- Lookalike-аудитории — поиск похожих по поведению,
- Ретаргетинг — догоняющая реклама в соцсетях и РСЯ,
- Smart banners — динамические баннеры под интересы.
4. Интеграция с голосовыми помощниками
Google и Яндекс уже анализируют запросы через Алису, Siri, Google Assistant.
Я внедряю:
- Навыки для Алисы,
- Голосовые команды для записи на консультацию,
- Интеграцию с чат-ботами.
Это снижает барьер для первого контакта.
5. Rich-контент и имиджевая реклама
Простые баннеры больше не работают.
Я создаю rich-контент:
- Видео-обзоры,
- Верстка посадочных страниц в стиле журнальных каталогов
- Распаковка продуктов детально.
6. PR и посевы в тематических каналах
Трафик из общих источников стал дорогим.
Я работаю с узкопрофильными площадками:
- Посевы в Telegram-каналах,
- Платные публикации в нишевых изданиях,
- Коллаборации с экспертами, а не с блогерами.
7. Автоматизация и A/B тесты гипотез
Не тестируете — теряете деньги.
Я запускаю не менее 2–3гипотез в месяц:
- Разные заголовки,
- Варианты офферов,
- Каналы доставки.
После теста — оставляю только то, что работает.
02
На один шаг к росту продаж и KPI
Получите маркетинговое решение в течение 2 дней всего за 15 000 рублей.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
архе - реклама. запуск
(ВИЗУАЛ | ОФФЕРЫ | ГИПОТЕЗЫ)
(ВИЗУАЛ | ОФФЕРЫ | ГИПОТЕЗЫ)
Тщательно разработанные рекламные объявления и цепочка касаний (воронка продаж), в основе которых лежат архетипы Юнга и универсальная символика Фрейда, культурные мемы.
Потребителю в новых реалиях сложно сориентироваться среди миллионов предложений, за счет фрагментарности рекламных сообщений и постоянной коммуникации других брендов с Вашими покупателями.
Реклама, созданная с учетом психо-манипуляций, универсальной символике Фрейда (подпороговое внушение) и архетипов Юнга, дает возможность проникать в сознание покупателей и продавать на 35-50% больше.
Реклама, созданная с учетом психо-манипуляций, универсальной символике Фрейда (подпороговое внушение) и архетипов Юнга, дает возможность проникать в сознание покупателей и продавать на 35-50% больше.
от 35 000 р.
- Сегментирование ЦА и ее кластеризация
- Разработку матрицы JTBD
- Разработку воронку продаж
- УТП, рекламные текста, направленные на каждый сегмент ЦА
- Сбор семантического ядра (ключевые запросы в поиске)
- Запуск рекламных объявлений в Яндекс.Директ
Разработка рекламы включает в себя:
Основные архетипы по Юнгу в брендинге
Основные модули (архетипы), которые используются в разработке концепции позиционирования.
Я - бытие. Я - индивидуальность. Используется в рекламе товаров, которые направлены на преображение внешности, любых физических черт. Являются атрибутами "правильного" стиля жизни.
Это наши комплексы, от которых мы так стараемся избавиться. Используется в рекламе средств, которую борются с ежедневными проблемами покупателя.
Данный образ наиболее ярко проявляет себя со стороны гендерных различий в рекламе. Направлен на клишированную, традиционную рекламу.
Позволяет скрывать свои негативные черты, интимные подробности. Используется в рекламе товаров и услуг, которые помогают скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства.
САМОСТЬ
тень
персона или маска
АНИМЕ И АНИМУС
Запрос на разработку психологической рекламы
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных. Не волнуйтесь, Ваши данные надежно защищены!
analysis
крючки в рекламе. продажа через пирамиду ценностей на B2C
Функциональные ценности
Эмоциональные ценности
Меняющие жизнь ценности
3
Зная главный набор ценностей целевой аудитории, строим рекламную кампанию с использованием визуальных образов, текстовых объявлений, заголовков и торговых предложений, направленную на удовлетворение каждой потребности из списка ценностей покупателя.
Экономит время, упрощает, интегрирует, экономит затраты, снижает риски, организует, повышает качество, соединяет.
Снижает стресс, поощряет, привлекательность, доступ, веселье, ностальгия, эстетика, символика.
Дает надежду, помогает в самоактулизации, меняет жизнь, мотивирует.
1
2
Социальные ценности
4
Связь с чем то большим, важным, грандиозным.
psy
Методы воздействия на потребителей в рекламе
- Ложная связь с ценностными образамиИспользование конкретного бренда приравнивается или подменятся на понятие, относящееся к общепринятым ценностям общества (дом, семья, философия, престиж, любовь, мир, война, красота, духовность и т.д.). Пример:
- В ролике Nescafe использование кофе «Nescafe Gold» приравнивается к «стремлению к совершенству».
- В ролике шампуня Pantene Pro-V, приобретение шампуня приравнивается и подменяется на «доказательство своей любви» и приобретение «красоты» ("…докажите ей свою любовь …подарите ей красоту…")
- Псевдо объяснениеВ ответ на «расхваливание» качества или эффективности товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же реклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относится к этой рекламе с несколько большим доверием и считать свой выбор более «разумным», поскольку «знает объяснение». Пример:
«Dirol эффективнее других жевательных резинок … Dirol содержит ксилит — препятствующий росту бактерий и карбамид, обеспечивающий дополнительную защиту от кариеса» - Использование авторитетовИсточник рекламного сообщения выступает в виде отдельных "авторитетных" и "известных" для целевой аудитории личностей (актеры, звезды шоу бизнеса, политики и т.п.). Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере «переносится» положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием.
Думаю можно обойтись без примеров. Их в рекламном бизнесе достаточно.
- Ложный выборТонкий прием манипуляции, который менее заметен человеку. Это прием, который предоставляет собеседнику или аудитории фиктивную "возможность" выбора, создавая видимость доброго согласия. Но при этом, выбора у потребителя нет. Пример: " Из какого материала делают летающие тарелки... из аллюминия или карбона..." То есть подразумевается, что летающие тарелки есть и этот факт уже не оспорим.
В рекламе: "а какой аромат от Чарли твой?" То есть вам дали выбор без выбора, подразумевая, что вы уверены, что купите этот бренд, просто не определились с деталями. - Превентивные ответыУ потребителя часто остаются неразъясненные рекламой «острые» вопросы. Для решения этих проблем в рекламном сюжете, в качестве «превентивной» меры, заблаговременно предусматривается возможность ответа на эти вопросы. Пример:
- В рекламе стирального порошка «Миф-автомат» один из героев рекламного ролика задает «каверзный» вопрос о цене рекламируемого товара («…наверно дорогой? …») и получает ответ («…совсем нет»), который «подтверждается» слоганом («Миф-автомат» — чисто идеально и цена реальна»).
- В ролике «бальзама Битнера» задается аналогичный «острый» вопрос: «… поможет ли бальзам при моих проблемах с пищеварением?», после чего следуют ответы сразу двух героев рекламного ролика: «безусловно» и «обязательно поможет».
- Сравнение в пользу манипулятораЗаключается в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы. Таким образом, появляются в рекламе фразы типа «Это обыкновенный стиральный порошок, а это — Ариэль».
- Мы приняли за основу человеческий мозг… и просто довели до ума. Компьютеры INTEL стали умнее человека.
- Клей X клеит бумагу. Клей Y клеит фаянс. Клей Z клеит стекло. Клей СИККОТИН клеит все. Клей СИККОТИН выигрывает в сравнении с тремя безымянными клеями.
MARKETING SOLUTIONS
Бизнес-модель, направленная на минимизацию затрат и увеличение продаж в конкретно заданный период. Включает в себя стратегическое планирование, в основе которого лежит онлайн и оффлайн аналитика, инструменты и методы продвижения, оптимизация внутренних и внешних процессов.
Позиционирование позволяет проникнуть в сознание потенциального клиента на 55 - 70% глубже, чем стандартные инструменты интернет-маркетинга , используя психоанализ, стратегию социального заражения и прогнозирование.
от 100 000 р.
от 90 000 р.
Личная сессия с маркетологом. разборы
Оптимизация и аналитика (SWOT, PEST, KPI)
Отстройка от конкурентов (BRANDING PACK)
Инструменты и трафик (LEAD GENERATION)
Оптимизация и аналитика (SWOT, PEST, KPI)
Отстройка от конкурентов (BRANDING PACK)
Продвижение и продажи
(STRATEGY | PROMO)
(STRATEGY | PROMO)
Оставьте запрос на платную консультацию
Заполните поля ниже
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
комплексное маркетинговое сопровождение
PRO
220 000р.
Маркетинговая стратегия
Уникальная концепция позиционирования бренда/товара
Прототип Landing page
Воронка продаж
3 индивидуальных консультации
Рекомендации по антикризисному управлению
Уникальная концепция позиционирования бренда/товара
Прототип Landing page
Воронка продаж
3 индивидуальных консультации
Рекомендации по антикризисному управлению
basic + +
165 000 р.
Стратегия продвижения, включающая архитектуру бренда, анализ рынка и ЦА.
Воронка продаж и коммуникационная воронка
Разработка офферов и call to action
2 разбора на личной сессии
Запуск рекламы в Direct
Воронка продаж и коммуникационная воронка
Разработка офферов и call to action
2 разбора на личной сессии
Запуск рекламы в Direct
basic
120 000 р.
Гибридная стратегия продвижения:
коммуникационная воронка\воронка продаж
seo-оптимизация
разработка визуала и Tone of Voice
анализ конкурентной среды
глубокий анализ ЦА
пирамида ценностей бренда
CJM | JTBD
коммуникационная воронка\воронка продаж
seo-оптимизация
разработка визуала и Tone of Voice
анализ конкурентной среды
глубокий анализ ЦА
пирамида ценностей бренда
CJM | JTBD
Срок выполнения до 3-х недель.
Срок выполнения до 1 мес.
Срок выполнения до 1,5 мес.
basic
120 000 руб.
срок выполнения до 3х недель
basic + +
165 000 руб.
срок выполнения до 1 мес.
pro
220 000 руб.
срок выполнения до 1,5 мес.
Заявка на маркетинговое сопровождение
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных.
Заявка на маркетинговое сопровождение
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ ++
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ ++
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных. Не волнуйтесь, Ваши данные надежно защищены!
Заявка на маркетинговое сопровождение
ПАКЕТ ПРОДВИНУТЫЙ
ПАКЕТ ПРОДВИНУТЫЙ
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных. Не волнуйтесь, Ваши данные надежно защищены!
Оставьте запрос на платную консультацию
Заполните поля ниже
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
нажмите на стрелку
нажмите на стрелку
Жду ваших действий.
Готовы к уникальному опыту?
Если да - пишите напрямую в телеграм
Готовы к уникальному опыту?
Если да - пишите напрямую в телеграм
Жду ваших действий.
Готовы к уникальному опыту?
Если да - пишите напрямую в телеграм
Готовы к уникальному опыту?
Если да - пишите напрямую в телеграм
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
"Екатерина Швабер — эксперт по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Работаю на основе глубинных архетипов. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Консультация — бесплатно.
"Позиционирование бренда на основе архетипов. Увеличиваю доверие к бренду на 70% и эффективность продвижения в 3–5 раз. Консультация — по запросу.
Как использовать архетипы Юнга в позиционировании и рекламе. Практическое руководство для брендов. Повышение доверия, узнаваемости и продаж.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Кейс построения и позиционирования бренда Siberia Medica в сфере профессиональной косметологии. Упор на дифференциацию, инновации и работу с целевой аудиторией через архетипы Юнга и эмоциональный контакт.
Кейс по стратегическому планированию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Была разработана и реализована маркетинговая стратегия проникновения на рынок
Была разработана концепция позиционирования бренда стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (908) 010-53-80
© 2025 3P marketing by Schwaber
