Разработка маркетинговой стратегии роста

Преимущества внедрения маркетинговой стратегии

Приток клиентов в рублях

Благодаря аналитике, качественным воронкам продаж, медиапланированию, инструментам генерации клиентского потока прибыль компании может увеличиться на Х4 за квартал.

Возврат инвестиций с рекламы > 400%

Грамотно выстроенная стратегия позволяет НЕ сливать бюджет в ДИРЕКТЕ и т.п., а зарабатывать благодаря рекламе и каналам трафика.

Лидогенерация потока

Увеличение охвата, притока потенциальных клиентов, кол-во заявок, приверженцев продукта и тд.

Маркетинговая стратегия SOSTAC

МС строится на основе, признанной во всем мире, бизнес-модели SOSTAC:
S — анализ текущей ситуации (situation analysis): анализ конкурентов, ценовой политики, трендов рынка и т.д.
O — постановка целей (objective)
S — стратегия достижения этих целей (strategy): механизмы и рычаги
T — тактики выполнения стратегии (tactics): инструменты и каналы трафика
A — действия по реализации тактики (actions): практическая реализация
C — контроль исполнения действий (control): промежуточные срезы по РК

от 70 000 р.

получить консультацию по решению

Стратегия — это руководство для принятия решений, основанное на объеме рынка детерминант, темпах роста, конкурентных преимуществах и синергии.

Анализ текущей ситуации

Целеполагание и Стратегия

Определяем цели маркетинговой стратегии, ее тип и стратегические задачи

Интеллектуальные и материальные ресурсы компании, сильные и слабые стороны, рынки сбыта, показатели прибыли.

Определяем точку А: выручка, рентабельность, прибыль, средний чек одной транзакции, рекламный бюджет, конверсионную канву, прогноз ROI, LTV, NPS

Определяем точку Б: желаемый\ предполагаемый средний чек одной транзакции, желаемые показатели прибыли через указанный период времени, возврат инвестиций на рекламу.

Тактические действия и контроль

Выбор наиболее рабочих инструментов в рамках выбранного типа стратегии. Оценка эффективности маркетинговой кампании.

Акцент на SEO, RICH-контент, работа с маркет-плэйсами, улучшение пользовательского опыта UX\AX-оптимизация, BTL, SMM, DIGITAL, РСЯ, ЭМБИЕНТ-мероприятия, PR, управление репутацией и т.д.

Срез и оценка эффективности каждые 7-15 дней (зависит от каждой конкретной ситуации), A\B тесты.

Выделяем 1 генеральную цель и несколько сопутствующих, направленные на привлечение прибыли, сбыт продукции, создание положительного образа бренда и усиление репутации в Интернете ORM и SERM. Цели будут обозначены исходя из потребностей компании и реалий рынка (прогноза развития отрасли).

Далее исходя из выбранных целей и анализа, определяем необходимый вид стратегии роста (их 4).