Укажите, пожалуйста, в чем Ваша потребность.
Можете выбрать сразу несколько решений.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
Цели в цифрах, которые были достигнуты
Рост конверсии с 0,71% до 3,29%
Увеличение дохода на 28% за 6 месяцев
Увеличение количества выкупленных заказов на 1882 за 6 месяцев
(01)
Results
01
Pull — strategy
Разработала Performance стратегию по методологии SOSTAC:
• Анализ (Situational analysis) рынка, ЦА, конкурентов,
• Постановка целей (Objectives),
• Стратегия и тактика продвижения,
• Реализация: SEO, UX, реклама, воронка продаж,
• Контроль: дашборды, отчетность, KPI.
• Анализ (Situational analysis) рынка, ЦА, конкурентов,
• Постановка целей (Objectives),
• Стратегия и тактика продвижения,
• Реализация: SEO, UX, реклама, воронка продаж,
• Контроль: дашборды, отчетность, KPI.
02
03
Провела сегментацию ЦА по жизненному циклу семьи и статусу потребления.
Что сделала:
Проблема: компания нуждалась в системной стратегии для роста продаж в онлайн-сегменте. Не было стратегического видения и системного подхода в онлайн-коммуникациях, неясно было, кто ЦА и как отстроиться от конкурентов.
Построила коммуникационную воронку и CJM (Customer Journey Map) с персонализированными офферами.
Запустила SEO-оптимизацию, контекстную и таргетированную рекламу с A/B тестами.
Запустила SEO-оптимизацию, контекстную и таргетированную рекламу с A/B тестами.
(01)
Results
На один шаг к узнаваемости бренда
Отправьте заявку на разбор (+ первичная консультация бесплатно)
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
под капотом - как это работало: методология SOSTAC
Анализ — сегментация ЦА по жизненному циклу семьи.
Цели — рост продаж на 28%, усиление позиций в Яндекс.Маркете.
Стратегия — концепция "Внутри — Вокруг — Снаружи".
Тактика — SEO, контекст, таргет, рич-контент.
Реализация — воронка продаж, CJM, A/B тесты.
Контроль — дашборды, ежемесячные отчёты.
Цели — рост продаж на 28%, усиление позиций в Яндекс.Маркете.
Стратегия — концепция "Внутри — Вокруг — Снаружи".
Тактика — SEO, контекст, таргет, рич-контент.
Реализация — воронка продаж, CJM, A/B тесты.
Контроль — дашборды, ежемесячные отчёты.
(02)
Take a look
Проведена точная кластеризация целевой аудитории, а также сегментов рынка по следующим критериям:
воронка продаж и коммуникационная воронка
СJM. Карта пользователя
Разработана схема-стратегия по касаниям ЦА с каждым продуктом из линейки
- Жизненный цикл семьи (одинокие, молодожены без детей, полное гнездо 1, полное гнездо 2, пустое гнездо 1)
- Статус потребителя
- Интенсивность потребления
- Лояльность к бренду
- Желаемые преимущества продукта
- Источник информации
- Выбор места совершения покупки (маркетплейсы/ сайт производителя)
Исходя из полученных данных построили медиа-план и воронку продаж. Опираясь на статус потребления и частотность определили инструменты продвижения, каналы коммуникация и частоту выходов рекламы для каждого сегмента ца.
Запуск рекламы и работа с маркет-плейсами (карточками товара)
- Подготовка текстового контента для РК
- Верстка рекламных макетов
- Сплит-тестирование по 3 индикаторам (описание, оффер, визуальный контент)
- Запуск медийной рекламы совместно с партнерами Digital Geeks на охватные площадки под ЦА
- Запуск рекламу с блогерами и посевы в соц сетях совместно с партнерами по SMM на собранные ЦА
- Запуск контекстной рекламу по РСЯ под отдельные продукты/категории или ЦА
- Запуск таргетированной рекламы по собранным ЦА. (Сужаем воронку за счет анализа взаимодействия пользователей на первых касаниях.)
- Запуск контекстной рекламы по инфо.запросам под первые касания с ЦА
- Корректировка ставок на размещение / разработка наиболее эффективной модели ставок
- Сегментация прайс-листов в категориях
- Освещение акций, скидок и активных РК
- с помощью email/push рассылок на аудитории площадки и сайта*
- Закупка рекламы на самих площадках (баннеры, спец.размещения, растяжки) в период активной РК*
на сайте
на маркет-плейсах
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
"Екатерина Швабер — эксперт по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Работаю на основе глубинных архетипов. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Консультация — бесплатно.
"Позиционирование бренда на основе архетипов. Увеличиваю доверие к бренду на 70% и эффективность продвижения в 3–5 раз. Консультация — по запросу.
Разработка и запуск интернет-рекламы: психологические триггеры, сплит-тест, оптимизация. Рост продаж до 60%, снижение CAC.
Как использовать архетипы Юнга в позиционировании и рекламе. Практическое руководство для брендов. Повышение доверия, узнаваемости и продаж.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии роста: воронки продаж, карта пути клиента, JTBD, KPI. Глубокая аналитика онлайн и оффлайн. Результат — +60% к продажам и +70% к ROMI.
Кейс построения и позиционирования бренда Siberia Medica в сфере профессиональной косметологии. Упор на дифференциацию, инновации и работу с целевой аудиторией через архетипы Юнга и эмоциональный контакт.
Кейс по стратегическому планированию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Была разработана концепция позиционирования бренда стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (995) 076-23-24
© 2016 Ekaterina Schwaber
