Распаковка кейса
PAnasonic russia
В данном кейсе показана только часть работы, так как подписано соглашение о неразглашении внутренней информации компании.
Маркетинг с европейской экспертизой.
Укажите, пожалуйста, в чем Ваша потребность.
Можете выбрать сразу несколько решений.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
Цели в цифрах, которые были достигнуты
Рост конверсии с 0,71% до 3,29%
Увеличение дохода на 28% за 6 месяцев
Увеличение количества выкупленных заказов на 1882 за 6 месяцев
(01)
Results
01
Pull — strategy
Разработала Performance стратегию по методологии SOSTAC:
• Анализ (Situational analysis) рынка, ЦА, конкурентов,
• Постановка целей (Objectives),
• Стратегия и тактика продвижения,
• Реализация: SEO, UX, реклама, воронка продаж,
• Контроль: дашборды, отчетность, KPI.
• Анализ (Situational analysis) рынка, ЦА, конкурентов,
• Постановка целей (Objectives),
• Стратегия и тактика продвижения,
• Реализация: SEO, UX, реклама, воронка продаж,
• Контроль: дашборды, отчетность, KPI.
02
03
Провела сегментацию ЦА по жизненному циклу семьи и статусу потребления.
Что сделала:
Проблема: компания нуждалась в системной стратегии для роста продаж в онлайн-сегменте. Не было стратегического видения и системного подхода в онлайн-коммуникациях, неясно было, кто ЦА и как отстроиться от конкурентов.
Построила коммуникационную воронку и CJM (Customer Journey Map) с персонализированными офферами.
Запустила SEO-оптимизацию, контекстную и таргетированную рекламу с A/B тестами.
Запустила SEO-оптимизацию, контекстную и таргетированную рекламу с A/B тестами.
(01)
Results
На один шаг к узнаваемости бренда
Отправьте заявку на разбор (+ первичная консультация бесплатно)
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
под капотом - как это работало: методология SOSTAC
Анализ — сегментация ЦА по жизненному циклу семьи.
Цели — рост продаж на 28%, усиление позиций в Яндекс.Маркете.
Стратегия — концепция "Внутри — Вокруг — Снаружи".
Тактика — SEO, контекст, таргет, рич-контент.
Реализация — воронка продаж, CJM, A/B тесты.
Контроль — дашборды, ежемесячные отчёты.
Цели — рост продаж на 28%, усиление позиций в Яндекс.Маркете.
Стратегия — концепция "Внутри — Вокруг — Снаружи".
Тактика — SEO, контекст, таргет, рич-контент.
Реализация — воронка продаж, CJM, A/B тесты.
Контроль — дашборды, ежемесячные отчёты.
(02)
Take a look
Проведена точная кластеризация целевой аудитории, а также сегментов рынка по следующим критериям:
воронка продаж и коммуникационная воронка
СJM. Карта пользователя
Разработана схема-стратегия по касаниям ЦА с каждым продуктом из линейки
- Жизненный цикл семьи (одинокие, молодожены без детей, полное гнездо 1, полное гнездо 2, пустое гнездо 1)
- Статус потребителя
- Интенсивность потребления
- Лояльность к бренду
- Желаемые преимущества продукта
- Источник информации
- Выбор места совершения покупки (маркетплейсы/ сайт производителя)
Исходя из полученных данных построили медиа-план и воронку продаж. Опираясь на статус потребления и частотность определили инструменты продвижения, каналы коммуникация и частоту выходов рекламы для каждого сегмента ца.
Запуск рекламы и работа с маркет-плейсами (карточками товара)
- Подготовка текстового контента для РК
- Верстка рекламных макетов
- Сплит-тестирование по 3 индикаторам (описание, оффер, визуальный контент)
- Запуск медийной рекламы совместно с партнерами Digital Geeks на охватные площадки под ЦА
- Запуск рекламу с блогерами и посевы в соц сетях совместно с партнерами по SMM на собранные ЦА
- Запуск контекстной рекламу по РСЯ под отдельные продукты/категории или ЦА
- Запуск таргетированной рекламы по собранным ЦА. (Сужаем воронку за счет анализа взаимодействия пользователей на первых касаниях.)
- Запуск контекстной рекламы по инфо.запросам под первые касания с ЦА
- Корректировка ставок на размещение / разработка наиболее эффективной модели ставок
- Сегментация прайс-листов в категориях
- Освещение акций, скидок и активных РК
- с помощью email/push рассылок на аудитории площадки и сайта
- Закупка рекламы на самих площадках (баннеры, спец.размещения, растяжки) в период активной РК
на сайте
на маркет-плейсах
Инсайдерские статьи
комплексный маркетинг под ключ
(07)
complex
Кому: тем, кто чувствует затык, но не понимает причину; тем, кто хочет проверить гипотезы перед большими вложениями.
Кому: тем, у кого продукт есть, а голоса нет; тем, кто готов внедрять стратегию своими руками или с командой.
Кому: тем, кому нужна не папка со стратегией, а работающая система под ключ; премиум-сегмент, владельцы, готовые инвестировать в долгосрок.
Главный результат: диагностическая карта бренда + отчёт «что не так и куда расти».
Главный результат: полный стратегический документ — архитектура бренда, по которой можно жить и продавать.
Главный результат: стратегия, воплощённая в материалах + сопровождение внедрения.
Пакет ~ фундамент
Пакет ~ архитектура
Пакет ~ система
01
02
03
Система
290 000 - 350 000 р.
Состав (всё из Архитектуры +):
- Разработка сайта / landing page под новую архитектуру
- Сценарии для рекламных роликов и AI-контента
- Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда
- Креативные концепции рекламных кампаний
- Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки
- Обучение команды работе со стратегией
АРХИТЕКТУРА
180 000 - 210 000 р.
Состав (всё из Фундамента +):
- Концепция позиционирования и архетипы
- Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов
- Пирамида ценностей бренда и ЦА
- CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка
- Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)
- 2 стратегические сессии с командой
ФУНДАМЕНТ
95 000 - 120 000 р.
Состав:
- Анализ рынка, конкурентов, трендов
- JTBD-сегментация и портрет ЦА
- SWOT + PEST-анализ
- Аудит текущего позиционирования и digital-присутствия (сайт, точки контакта)
- Смысловая распаковка: что бренд транслирует сейчас vs что должен
Срок 2-3 недели
Понять диагноз, прежде чем лечить
Собрать ядро, которому доверяют
Запустить бренд, который работает без вас
Срок 4-6 недель
Срок 2-3 месяца
ФУНДАМЕНТ
Понять диагноз, прежде чем лечить
Понять диагноз, прежде чем лечить
95 000 - 120 000 руб.
Срок 2-3 недели
АРХИТЕКТУРА
Собрать ядро, которому доверяют
Собрать ядро, которому доверяют
180 000 - 210 000 руб.
Срок 4-6 недель
СИСТЕМА
Запустить бренд, который работает без вас
Запустить бренд, который работает без вас
290 000 - 350 000 руб.
Срок 2-3 месяца
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
(11)
Take a look
Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.
Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (995) 076-23-24
© 2016 Ekaterina Schwaber
