Кейс: позиционирование архитектурного бюро buro 77/12 на основе архетипов и JTBD

Рекламист

Пример уникальной концепции позиционирования, разработанной с нуля под ключ

Кейсы

Позиционирование

стратегия

Архетипы

Ваш личный маркетинг-директор.
Без сложных процессов и бюрократии .

Блог

Проблема: Как выделиться в конкурентной нише?

На рынке архитектуры большинство компаний используют одинаковые шаблоны.

Я помогла бюро Дарьи Степановой создать премиальный бренд, который:
- Отличается от конкурентов
- Создаёт эмоциональную связь с клиентами
- Увеличивает воспринимаемую ценность услуг

Цель проекта:

Создать систему позиционирования, которая:
- Выделит бюро среди конкурентов
- Привлечёт B2B и B2C клиентов
- Повысит стоимость услуг за счёт премиальности
- Укрепит доверие и лояльность

(...)

Problem

Цели, которые были достигнуты

Увеличение доли рынка. Бренд стал восприниматься как эксперт и проводник, а не просто исполнитель.

01

02

03

04

Появилась основа для персонализированных предложений и повышения среднего чека.

Коммуникации стали целевыми и системными— разные сегменты получают разные сообщения.

Укрепилось доверие за счёт последовательной философии, трансляции ценностей и характера бренда.

(01)

Results

структуризация бренда

Создание многоуровневой брендинговой системы

Для охвата разных сегментов аудитории (B2B и B2C) я разработала модель группы компаний:

Бюро Home - B2C | Дизайн интерьера, редизайн, реализация мечты. Археобраз творца здесь направлен по отношению к самому клиенту. Он должен чувствовать себя творцом, а бюро home служить стабильным, рациональным помощником в создание пространства мечты и новой реальности в доме.

Бюро Business - B2B | Технические решения, проектирование, выполнение заказов под ключ.

Бюро Dzen - B2C | Проекты с элементами Васту и Фэншуй, гармония пространства. С большой вероятностью Дзен Бюро будет пользоваться спросом и находить отклик у женской половины аудитории.

Главный бренд — Архитектурное бюро полного цикла | B2B / B2C | Интеграция всех направлений, лидерский позициониг

1

3

2

Формирование бренда на основе глубинной психологии

архетипы

Ключевые ценности бренда:

1

2

Для главного бренда мы выбрали архетип Правителя, что соответствует его роли как лидера в своей нише.

Для брендов-помощников:
- Творец – для БЮРО HOME
- Мудрец – для ДЗЕН.БЮРО

- Мастерство
- Контроль
- Традиции
- Гармония
- Экспертность
- Стиль жизни

Этап 3. Визуал и символика

Исходя из анализа ЦА , потребностей и ценового диапазона - за основу берем архетипы:
• главный - Правитель
• помощники - мудрец и творец

Цветовая палитра:
темно-серый, королевский фиолетовый, благородный зеленый, молочный, металлы (золото, медь)

Символы:
геометрия, числа 7 и 12, растительные орнаменты

Индивидуальные стили:
- ТЕХ.БЮРО – строгий черно-белый стиль
- БЮРО HOME – теплые тона, природа, уют
- ДЗЕН.БЮРО – восточные мотивы, мягкие линии

Общая особенность архетипов: Порядок или стратегия мастерства. Стремление к безопасности, стабильности и четкости в рабочих процессах, уважению традиций архитектурного знания и проектирования.

Была разработана атрибутика брендов - помощников

Бюро business

Городские сооружения, геометрия форм, напоминающая технические чертежи. Ч\Б или темный бэкграунд. Этикетка - чб ладонь, которая держит город\постройки\черте жи и т.п.

Мастерство. Контроль. Традиции.

Бюро home

В качестве центральной атрибутике следующие символы: 1. гнездо, птицы, ласточкино гнездо 2. элементы растений, цветов, декора 3. геометрию идентичности главного бренда 4. символику стабильности, гармонии, домашнего очега, тихой роскоши, тихого счастья 5. экологичность в интерьере

Мастерство. Контроль. Традиции.

«Воплощая самые смелые идеи, уважаем традиции»

Бюро dzen

ДЗЕН. БЮРО - это спец.проект, который направлен на узкую целевую группу. Она уважает восточные традиции либо не находится в христианском агрегоре, либо воодушевлена «магией» востока и их стилем жизни.

«ГАРМОНИЯ ПРОСТРАНСТВА В ВОСТОЧНЫХ ТРАДИЦИЯХ»

Была построена матрица JTBD и сегментирована ЦА, что помогло выявить истинные свойства каждого из сегментов ЦА. За счет этого - разработать бренд бук.

Кластеризация ЦА и анализ

Разработка фундамента бренда

Ключевым моментом в упаковке бренда является история и философия, на основе которых строится устойчивая связь ЦА с брендом за счет образов, слоганов, офферов, лого, цветов и т.д.

Графические образы на основе архетипов

Выбор архетипа или инструментов, с помощью которых вы строите эффективную коммуникацию является неотъемлемой частью концепции позционирования.

Итог: Что получило бюро

Четкая система позиционирования
Уникальная концепция бренда
Структурированные услуги и коммуникации
Премиальный образ и высокая стоимость
Четкий визуал и вербальный стиль
Отстройка от конкурентов

хотите также?
запишитесь на бесплатный разбор
я найду 3 точки роста для вашего бизнеса

создание продающего лендинга

стильно. удобно. быстро. цепляюще.

Street food и доставка
Архитектурное бюро

Онлайн магазин
Рекламного агентство

Фитнес и wellness
Фотостудия

для разных ниш бизнеса:

(...)

landing page

заказать лендинг

комплексный маркетинг под ключ

PRO

185 000р.

Маркетинговая стратегия
Уникальное позиционирование бренда
+ Прототип Landing page
+ 2 практикума на вашу тему
+ Разработка контекстной, нативной и тизерной рекламы
+ Запуск контекстной рекламы

заказать

basic + +

135 000 р.

Стратегия продвижения, включающая полноценную архитектуру бренда
+Разработка рекламных объявлений и call to action
+ Контент-план для соц.сетей
+Запуск рекламы в Direct
+ Seо-оптимизация

заказать

basic

110 000 р.

Гибридная стратегия продвижения
(70 на 30 стратегия и позиционирование)
+ Seo-оптимизация
+ Анализ сайта/РК
+ Запуск рекламы в Direct

заказать

Срок выполнения до 3-х недель.

Срок выполнения до 1 мес.

Срок выполнения до 1,5 мес.

Инсайдерские статьи

Рекламные манипуляции, основанные на наших грехах.

Архетип бренда в эпоху ИИ: как сохранить человечность маркетинга, когда алгоритмы управляют продажами

Почему ИИ «съедает» архетипы: три механизма размывания идентичности в 2026-2029

В статье разберу:
Как ChatGPT и YandexGPT размывают архетипическую идентичность
Почему 80% брендов теряют узнаваемость при масштабировании через ИИ
3 практических правила: как использовать ИИ, не предавая архетип
Кейс: как я сохранила архетип «Мудрец» для клиента при автоматизации контента

Интересно какие маркетинговые инструменты по стимулированию продаж основываются на каждом грехе?
И как с помощью ваших грехов, маркетологи строят империи для своих клиентов?

В статье разберу 7 смертных грехов, на которых играют рекламисты, маркетологи и бренды

Читать

Маркетинг в 2026: 5 стратегий, которые уже работают

Алгоритмы, ИИ и уставшая от шума аудитория изменили правила игры. В 2026 году «крутые баннеры» и массовые рассылки не приносят результата. Зато работают глубина, контекст и искренность.

В статье разберу 5 инсайдерских подходов в продвижение в суровых реалиях кризиса в РФ.

Читать

Сегментация ЦА по 8 цветным психотипам

Инструменты маркетинга нового поколения 2026–2028

Какие инструменты маркетинга работают в 2026 году в России? ИИ, архетипы, Яндекс, VK — практический разбор от частного маркетолога. Рост выручки, снижение CAC, стратегия.

В этой статье — не очередной обзор «крутых платформ». Здесь то, чем я реально пользуюсь как частный маркетолог, и что приносит клиентам +100–200% к выручке за год.

Это не просто "психология", а рабочий инструмент для бизнеса, особенно в рознице, персональных продажах, digital-маркетинге и работе с клиентами.

Понимание 8 цветных психотипов позволяет глубже изучать мотивы покупки, строить эффективные коммуникации и повышать конверсию. Это не просто "психология", а рабочий инструмент для бизнеса, особенно в рознице, персональных продажах, digital-маркетинге и работе с клиентами.

Читать

Манипуляционная реклама по Фрейду

Реклама стремится не просто сообщить о продукте, а вызвать эмоциональный отклик, пробудить скрытые потребности: сексуальность, власть, безопасность, принадлежность, молодость, контроль.

В статье разберу основные принципы Фрейдистской символике в рекламе.

Читать

нажмите на стрелку

Узнайте больше:

Фундаментальный комплексный маркетинг. Услуги маркетолога

"Екатерина Швабер — эксперт по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Работаю на основе глубинных архетипов. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Консультация — бесплатно.

Позиционирование бренда | Екатерина Швайбер

Позиционирование бренда на основе архетипов. Увеличиваю доверие к бренду на 70% и эффективность продвижения в 3–5 раз. Консультация — по запросу.

Психологическая реклама. Разработка офферов и визуала

Разработка и запуск интернет-рекламы: психологические триггеры, сплит-тест, оптимизация. Рост продаж до 60%, снижение CAC.

Архетипы в брендинге: как использовать в позиционировании и рекламе

Как использовать архетипы Юнга в позиционировании и рекламе. Практическое руководство для брендов. Повышение доверия, узнаваемости и продаж.

Кейсы по позиционированию бренда, стратегии и рекламе | Екатерина Швайбер

Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.

Маркетинговая стратегия роста: воронки, аналитика и метрики для увеличения продаж

Разработка маркетинговой стратегии роста: воронки продаж, карта пути клиента, JTBD, KPI. Глубокая аналитика онлайн и оффлайн. Результат — +60% к продажам и +70% к ROMI.

Позиционирование бренда Siberia Medica в сфере профессиональной косметологии

Кейс - концепция позиционирования бренда в сфере профессиональной косметологии на основе архетипов Юнга.

Политика конфиденциальности

Кейс PANASONIC RUSSIA

разработка маркетинговой стратегии Penetration stategy с глубокой сегментацией рынка, картой CJM и концепцией продуктовой матрице внутри. Для b2c рынка. Заказчкик Панасоник Раша.

Кейс позиционирования Бара

Концепция позиционирования для стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.

Блог 3P MARKETING

Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению

Кейс: маркетинговая стратегия для образовательного центра «Гений»

я разработала не просто маркетинговый план, а стратегию роста, которая базируется на четкой системе.

Кейс: концепция позиционирования в сфере b2c эзотерических услуг

Визуальная и смысловая упаковка услуги, позиционирование, где она является цельной личностью, общаясь на языке своей ЦА .

Кейс: маркетинговая стратегия для агентства элитной недвижимости.

Я разработала полноценную маркетинговую стратегию по SOSTAC, которой владельцы бизнеса смогут пользоваться без постоянного участия маркетолога: сегментация ЦА, omnichannel, rich-контент. Результат — рост продаж до 1 млн $