Кейс: позиционирование архитектурного бюро buro 77/12 на основе архетипов и JTBD
Рекламист
Пример уникальной концепции позиционирования, разработанной с нуля под ключ
Маркетинг с европейской экспертизой.
Проблема: Как выделиться в конкурентной нише?
На рынке архитектуры большинство компаний используют одинаковые шаблоны.
Я помогла бюро Дарьи Степановой создать премиальный бренд, который:
- Отличается от конкурентов
- Создаёт эмоциональную связь с клиентами
- Увеличивает воспринимаемую ценность услуг
Я помогла бюро Дарьи Степановой создать премиальный бренд, который:
- Отличается от конкурентов
- Создаёт эмоциональную связь с клиентами
- Увеличивает воспринимаемую ценность услуг
Цель проекта:
Создать систему позиционирования, которая:
- Выделит бюро среди конкурентов
- Привлечёт B2B и B2C клиентов
- Повысит стоимость услуг за счёт премиальности
- Укрепит доверие и лояльность
Создать систему позиционирования, которая:
- Выделит бюро среди конкурентов
- Привлечёт B2B и B2C клиентов
- Повысит стоимость услуг за счёт премиальности
- Укрепит доверие и лояльность
(...)
Problem
Цели, которые были достигнуты
Увеличение доли рынка. Бренд стал восприниматься как эксперт и проводник, а не просто исполнитель.
01
02
03
04
Появилась основа для персонализированных предложений и повышения среднего чека.
Коммуникации стали целевыми и системными— разные сегменты получают разные сообщения.
Укрепилось доверие за счёт последовательной философии, трансляции ценностей и характера бренда.
(01)
Results
структуризация бренда
Создание многоуровневой брендинговой системы
Для охвата разных сегментов аудитории (B2B и B2C) я разработала модель группы компаний:
Бюро Home - B2C | Дизайн интерьера, редизайн, реализация мечты. Археобраз творца здесь направлен по отношению к самому клиенту. Он должен чувствовать себя творцом, а бюро home служить стабильным, рациональным помощником в создание пространства мечты и новой реальности в доме.
Бюро Business - B2B | Технические решения, проектирование, выполнение заказов под ключ.
Бюро Dzen - B2C | Проекты с элементами Васту и Фэншуй, гармония пространства. С большой вероятностью Дзен Бюро будет пользоваться спросом и находить отклик у женской половины аудитории.
Главный бренд — Архитектурное бюро полного цикла | B2B / B2C | Интеграция всех направлений, лидерский позициониг
1
3
2
Формирование бренда на основе глубинной психологии
архетипы
Ключевые ценности бренда:
1
2
Для главного бренда мы выбрали архетип Правителя, что соответствует его роли как лидера в своей нише.
Для брендов-помощников:
- Творец – для БЮРО HOME
- Мудрец – для ДЗЕН.БЮРО
Для брендов-помощников:
- Творец – для БЮРО HOME
- Мудрец – для ДЗЕН.БЮРО
- Мастерство
- Контроль
- Традиции
- Гармония
- Экспертность
- Стиль жизни
- Контроль
- Традиции
- Гармония
- Экспертность
- Стиль жизни
Этап 3. Визуал и символика
Исходя из анализа ЦА , потребностей и ценового диапазона - за основу берем архетипы:
• главный - Правитель
• помощники - мудрец и творец
• главный - Правитель
• помощники - мудрец и творец
Цветовая палитра:
темно-серый, королевский фиолетовый, благородный зеленый, молочный, металлы (золото, медь)
Символы:
геометрия, числа 7 и 12, растительные орнаменты
Индивидуальные стили:
- ТЕХ.БЮРО – строгий черно-белый стиль
- БЮРО HOME – теплые тона, природа, уют
- ДЗЕН.БЮРО – восточные мотивы, мягкие линии
темно-серый, королевский фиолетовый, благородный зеленый, молочный, металлы (золото, медь)
Символы:
геометрия, числа 7 и 12, растительные орнаменты
Индивидуальные стили:
- ТЕХ.БЮРО – строгий черно-белый стиль
- БЮРО HOME – теплые тона, природа, уют
- ДЗЕН.БЮРО – восточные мотивы, мягкие линии
Общая особенность архетипов: Порядок или стратегия мастерства. Стремление к безопасности, стабильности и четкости в рабочих процессах, уважению традиций архитектурного знания и проектирования.
Была разработана атрибутика брендов - помощников
Бюро business
Городские сооружения, геометрия форм, напоминающая технические чертежи. Ч\Б или темный бэкграунд. Этикетка - чб ладонь, которая держит город\постройки\черте жи и т.п.
Мастерство. Контроль. Традиции.
Бюро home
В качестве центральной атрибутике следующие символы: 1. гнездо, птицы, ласточкино гнездо 2. элементы растений, цветов, декора 3. геометрию идентичности главного бренда 4. символику стабильности, гармонии, домашнего очега, тихой роскоши, тихого счастья 5. экологичность в интерьере
Мастерство. Контроль. Традиции.
«Воплощая самые смелые идеи, уважаем традиции»
Бюро dzen
ДЗЕН. БЮРО - это спец.проект, который направлен на узкую целевую группу. Она уважает восточные традиции либо не находится в христианском агрегоре, либо воодушевлена «магией» востока и их стилем жизни.
«ГАРМОНИЯ ПРОСТРАНСТВА В ВОСТОЧНЫХ ТРАДИЦИЯХ»
Была построена матрица JTBD и сегментирована ЦА, что помогло выявить истинные свойства каждого из сегментов ЦА. За счет этого - разработать бренд бук.
Кластеризация ЦА и анализ
Разработка фундамента бренда
Ключевым моментом в упаковке бренда является история и философия, на основе которых строится устойчивая связь ЦА с брендом за счет образов, слоганов, офферов, лого, цветов и т.д.
Графические образы на основе архетипов
Выбор архетипа или инструментов, с помощью которых вы строите эффективную коммуникацию является неотъемлемой частью концепции позционирования.
Итог: Что получило бюро
- Четкая система позиционирования
- Уникальная концепция бренда
- Структурированные услуги и коммуникации
- Премиальный образ и высокая стоимость
- Четкий визуал и вербальный стиль
- Отстройка от конкурентов
создание продающего лендинга
стильно. удобно. быстро. цепляюще.
- Street food и доставка
- Архитектурное бюро
- Онлайн магазин
- Рекламного агентство
- Фитнес и wellness
- Фотостудия
для разных ниш бизнеса:
(...)
landing page
варианты комплексного маркетинга
(08)
complex
Кому: тем, кто чувствует затык, но не понимает причину; тем, кто хочет проверить гипотезы перед большими вложениями.
Кому: тем, у кого продукт есть, а голоса нет; тем, кто готов внедрять стратегию своими руками или с командой.
Кому: тем, кому нужна не папка со стратегией, а работающая система под ключ; премиум-сегмент, владельцы, готовые инвестировать в долгосрок.
Главный результат: диагностическая карта бренда + отчёт «что не так и куда расти».
Главный результат: полный стратегический документ — архитектура бренда, по которой можно жить и продавать.
Главный результат: стратегия, воплощённая в материалах + сопровождение внедрения.
Пакет ~ фундамент
Пакет ~ архитектура
Пакет ~ система
01
02
03
Система
290 000 - 350 000 р.
Состав (всё из Архитектуры +):
- Разработка сайта / landing page под новую архитектуру
- Сценарии для рекламных роликов и AI-контента
- Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда
- Креативные концепции рекламных кампаний
- Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки
- Обучение команды работе со стратегией
АРХИТЕКТУРА
180 000 - 210 000 р.
Состав (всё из Фундамента +):
- Концепция позиционирования и архетипы
- Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов
- Пирамида ценностей бренда и ЦА
- CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка
- Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)
- 2 стратегические сессии с командой
ФУНДАМЕНТ
95 000 - 120 000 р.
Состав:
- Анализ рынка, конкурентов, трендов
- JTBD-сегментация и портрет ЦА
- SWOT + PEST-анализ
- Аудит текущего позиционирования и digital-присутствия (сайт, точки контакта)
- Смысловая распаковка: что бренд транслирует сейчас vs что должен
Срок 2-3 недели
Понять диагноз, прежде чем лечить
Собрать ядро, которому доверяют
Запустить бренд, который работает без вас
Срок 4-6 недель
Срок 2-3 месяца
ФУНДАМЕНТ
Понять диагноз, прежде чем лечить
Понять диагноз, прежде чем лечить
95 000 - 120 000 руб.
Срок 2-3 недели
АРХИТЕКТУРА
Собрать ядро, которому доверяют
Собрать ядро, которому доверяют
180 000 - 210 000 руб.
Срок 4-6 недель
СИСТЕМА
Запустить бренд, который работает без вас
Запустить бренд, который работает без вас
290 000 - 350 000 руб.
Срок 2-3 месяца
Заявка на маркетинговое сопровождение
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных.
Заявка на маркетинговое сопровождение
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ ++
ПАКЕТ БАЗОВЫЙ ++
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных. Не волнуйтесь, Ваши данные надежно защищены!
Заявка на маркетинговое сопровождение
ПАКЕТ ПРОДВИНУТЫЙ
ПАКЕТ ПРОДВИНУТЫЙ
Для этого необходимо заполнить поля ниже. Это займет 100 секунд.
Нажимая кнопку "заказать", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и даете разрешение на обработку персональных данных. Не волнуйтесь, Ваши данные надежно защищены!
(09)
BLOG
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
(11)
Take a look
Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.
Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (908) 010-53-80
© 2016 Ekaterina Schwaber
