EKATERINA SCHWABER

Кейс: маркетинговая стратегия для образовательного центра «Гений»

В данном кейсе показана только часть работы, так как подписано соглашение о неразглашении внутренней информации компании.

Ekaterina schwaber

Маркетинг с европейской экспертизой.

(01)

Учебный центр работал, но не рос.
Заявки приходили спонтанно, коммуникации были размытыми, а рекламный бюджет уходил в "никуда".

Клиенту нужна была не просто "реклама", а система роста — стратегия, которая:
- Увеличит приток заявок до 150–200 в неделю,
- Повысит доверие к бренду,
- Оптимизирует расходы и снизит издержки.

Я разработала стратегию на основе анализа, а не интуиции.
Ниже — как это было сделано.

About

анализ и сегментация - где начинается стратегия

Глубокая сегментация: не "все родители", а конкретные боли

(02)

analytics

Первое, что я сделала — остановила "глобальные" кампании и провела глубокую сегментацию ЦА.

Я выделила три ключевых сегмента:
- Родители-новички — ищут поддержку, боятся ошибиться,
- Родители-бывалые — хотят результат, а не "развлечения",
- Родители одарённых детей — нужен индивидуальный подход.

STEP №1

Для каждого сегмента определила:
- Мотивы и триггеры поведения (JTBD),
- Стадию готовности к покупке (температура клиента),
- Эмоции на каждом этапе пути (CJM).

Без этого анализа любая реклама — это стрельба вслепую.

STEP №2

Стратегия проникновения и воронка продаж

Penetration strategy: мягкое проникновение через персонализацию

Реклама стала не "шумом", а частью системы.

(03)

strategy

Я разработала Penetration strategy — стратегию мягкого проникновения на рынок.

01

Также внедрила:

Автоматизированный email- и мессенджер-маркетинг,
Систему триггерных рассылок после заявки,
Контент-план с кейсами, отзывами и закадровыми моментами.
Голосовой помощник
Работу в CRM-системе

02

Вместо "давайте рекламировать" — я построила:

Коммуникационную воронку по стадиям: осознание → интерес → решение,
Мультиканальную модель продаж: контекст, геотаргетинг, Telegram, блогеры,
Персонализированные сообщения для каждого сегмента точечно:

— Для новичков — "мы вас поддержим, направим, подскажем",
— Для бывалых — "вот реальные результаты".

Результат: от хаоса к системе и росту

Через 6 месяцев после внедрения стратегии:

Заявки выросли с 50 до 420+ в неделю,
Долгосрочных подписок стало 100+ в месяц,
10% новых клиентов** пришли по рекомендациям — признак доверия.

Это не "рекламная кампания".
Это маркетинговый план действий, который работает даже без постоянного участия маркетолога.

Клиент перестал "сливать" бюджет на неэффективные каналы.
Теперь он знает:

Кто его ЦА,
Как с ней говорить,
По каким метрикам оценивать результат.

(04)

Take a look

хотите также?
запишитесь на бесплатный разбор
я найду 3 точки роста для вашего бизнеса

создание продающего лендинга

стильно. удобно. быстро. цепляюще.

Street food и доставка
Архитектурное бюро

Онлайн магазин
Рекламного агентство

Фитнес и wellness
Фотостудия

для разных ниш бизнеса:

(06)

landing page

заказать лендинг

варианты комплексного маркетинга

(08)

complex

Кому: тем, кто чувствует затык, но не понимает причину; тем, кто хочет проверить гипотезы перед большими вложениями.

Кому: тем, у кого продукт есть, а голоса нет; тем, кто готов внедрять стратегию своими руками или с командой.

Кому: тем, кому нужна не папка со стратегией, а работающая система под ключ; премиум-сегмент, владельцы, готовые инвестировать в долгосрок.

Главный результат: диагностическая карта бренда + отчёт «что не так и куда расти».

Главный результат: полный стратегический документ — архитектура бренда, по которой можно жить и продавать.

Главный результат: стратегия, воплощённая в материалах + сопровождение внедрения.

Пакет ~ фундамент

Пакет ~ архитектура

Пакет ~ система

01

02

03

Система

290 000 - 350 000 р.

Состав (всё из Архитектуры +):

Разработка сайта / landing page под новую архитектуру
Сценарии для рекламных роликов и AI-контента
Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда
Креативные концепции рекламных кампаний
Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки
Обучение команды работе со стратегией

заказать

АРХИТЕКТУРА

180 000 - 210 000 р.

Состав (всё из Фундамента +):

Концепция позиционирования и архетипы
Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов
Пирамида ценностей бренда и ЦА
CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка
Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)
2 стратегические сессии с командой

заказать

ФУНДАМЕНТ

95 000 - 120 000 р.

Состав:

Анализ рынка, конкурентов, трендов
JTBD-сегментация и портрет ЦА
SWOT + PEST-анализ
Аудит текущего позиционирования и digital-присутствия (сайт, точки контакта)
Смысловая распаковка: что бренд транслирует сейчас vs что должен

заказать

Срок 2-3 недели

Понять диагноз, прежде чем лечить

Собрать ядро, которому доверяют

Запустить бренд, который работает без вас

Срок 4-6 недель

Срок 2-3 месяца

Состав (всё из Фундамента +):

+ Концепция позиционирования и архетипы

+ Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов

+ Пирамида ценностей бренда и ЦА

+ CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка

+ Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)

+ 2 стратегические сессии с командой

Заказать

Состав (всё из Архитектуры +):

+ Разработка сайта / landing page под новую архитектуру

+ Сценарии для рекламных роликов и AI-контента

+ Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда

+ Креативные концепции рекламных кампаний

+ Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки

+ Обучение команды работе со стратегией

Заказать

(09)

BLOG

Рекламные манипуляции, основанные на наших грехах.

Архетип бренда в эпоху ИИ: как сохранить человечность маркетинга, когда алгоритмы управляют продажами

Почему ИИ «съедает» архетипы: три механизма размывания идентичности в 2026-2029

В статье разберу:
Как ChatGPT и YandexGPT размывают архетипическую идентичность
Почему 80% брендов теряют узнаваемость при масштабировании через ИИ
3 практических правила: как использовать ИИ, не предавая архетип
Кейс: как я сохранила архетип «Мудрец» для клиента при автоматизации контента

Интересно какие маркетинговые инструменты по стимулированию продаж основываются на каждом грехе?
И как с помощью ваших грехов, маркетологи строят империи для своих клиентов?

В статье разберу 7 смертных грехов, на которых играют рекламисты, маркетологи и бренды

Читать

Маркетинг в 2026: 5 стратегий, которые уже работают

Алгоритмы, ИИ и уставшая от шума аудитория изменили правила игры. В 2026 году «крутые баннеры» и массовые рассылки не приносят результата. Зато работают глубина, контекст и искренность.

В статье разберу 5 инсайдерских подходов в продвижение в суровых реалиях кризиса в РФ.

Читать

Сегментация ЦА по 8 цветным психотипам

Инструменты маркетинга нового поколения 2026–2028

Какие инструменты маркетинга работают в 2026 году в России? ИИ, архетипы, Яндекс, VK — практический разбор от частного маркетолога. Рост выручки, снижение CAC, стратегия.

В этой статье — не очередной обзор «крутых платформ». Здесь то, чем я реально пользуюсь как частный маркетолог, и что приносит клиентам +100–200% к выручке за год.

Это не просто "психология", а рабочий инструмент для бизнеса, особенно в рознице, персональных продажах, digital-маркетинге и работе с клиентами.

Понимание 8 цветных психотипов позволяет глубже изучать мотивы покупки, строить эффективные коммуникации и повышать конверсию. Это не просто "психология", а рабочий инструмент для бизнеса, особенно в рознице, персональных продажах, digital-маркетинге и работе с клиентами.

Читать

Манипуляционная реклама по Фрейду

Реклама стремится не просто сообщить о продукте, а вызвать эмоциональный отклик, пробудить скрытые потребности: сексуальность, власть, безопасность, принадлежность, молодость, контроль.

В статье разберу основные принципы Фрейдистской символике в рекламе.

Читать

квантовый маркетинг: 6 принципов физики, которые объясняют, почему ваши стратегии работают (или нет)

Почему запуск кампании похож на квантовое измерение,
а бренд существует в суперпозиции до первого контакта с клиентом?

Мы привыкли думать о маркетинге как о линейном процессе: исследование → стратегия → запуск → результат. Но реальность сложнее. Иногда гениальная кампания проваливается, а спонтанный пост становится вирусным.

Читать

5 пилюль по отстройке от конкурентов, которые Вы можете внедрить сейчас

Отстраивание от конкурентов является основным методом в продвижении продукта или бренда. Вы должны выделяться среди огромного изобилия типовых товаров и услуг, чтобы успешно продавать.

В этой статья речь пойдет о том, как можно выделиться на рынке среди конкурентов, затрачивая минимум бюджета и ресурсов компании. Можно сказать, это витаминный комплекс для поддержания и усиления продвижения бренда.

Читать

нажмите на стрелку

Узнайте больше:

(11)

Take a look

Позиционирование бренда: смысловая упаковка и дифференциация | Екатерина Швайбер

Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.

Психологическая реклама. Разработка офферов и визуала

Разработка и запуск интернет-рекламы: психологические триггеры, сплит-тест, оптимизация. Рост продаж до 60%, снижение CAC.

Архетипы Юнга для бренда: создание антропоморфного образа компании | Екатерина Швайбер

Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.

Кейсы по позиционированию бренда, стратегии и рекламе | Екатерина Швайбер

Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.

Маркетинговая стратегия роста: аналитика, JTBD и позиционирование бренда | Екатерина Швайбер

Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.

Позиционирование бренда Siberia Medica в сфере профессиональной косметологии

Кейс - концепция позиционирования бренда в сфере профессиональной косметологии на основе архетипов Юнга.

Кейс PANASONIC RUSSIA

разработка маркетинговой стратегии Penetration stategy с глубокой сегментацией рынка, картой CJM и концепцией продуктовой матрице внутри. Для b2c рынка. Заказчкик Панасоник Раша.

Кейс позиционирования Бара

Концепция позиционирования для стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.

Бюро 77\12- позиционирование и создание бренда

Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio

Блог 3P MARKETING

Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению

Кейс: Центр «Гений» - маркетинговая стратегия

я разработала не просто маркетинговый план, а стратегию роста, которая базируется на четкой системе.

Кейс: концепция позиционирования в сфере b2c эзотерических услуг

Визуальная и смысловая упаковка услуги, позиционирование, где она является цельной личностью, общаясь на языке своей ЦА .

Кейс: маркетинговая стратегия для агентства элитной недвижимости.

Я разработала полноценную маркетинговую стратегию по SOSTAC, которой владельцы бизнеса смогут пользоваться без постоянного участия маркетолога: сегментация ЦА, omnichannel, rich-контент. Результат — рост продаж до 1 млн $