Кейс: концепция позиционирования бренда эзотерических услуг INNERDANCE
В данном кейсе показана только часть работы, так как подписано соглашение о неразглашении внутренней информации компании.
Маркетинг с европейской экспертизой.
Укажите, пожалуйста, в чем Ваша потребность.
Можете выбрать сразу несколько решений.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
(01)
Проблема клиента, оказывающего услугу по определенной эзотерической практике:
Практика InnerDance существовала, но не выделялась на фоне других эзотерических направлений.
Конкуренты использовали одинаковые шаблоны: "духовность", "трансформация", "энергия".
Бренд ощущался как "ещё один", а коммуникации — как "вода".
Практика InnerDance существовала, но не выделялась на фоне других эзотерических направлений.
Конкуренты использовали одинаковые шаблоны: "духовность", "трансформация", "энергия".
Бренд ощущался как "ещё один", а коммуникации — как "вода".
Заказчику нужно было не "красивое описание", а четкое позиционирование, которое:
- Отстроит бренд от конкурентов,
- Закроет реальные потребности ЦА,
- Сформирует личность, вызывающую доверие.
Я разработала концепцию, основанную на анализе, а не на интуиции.
Ниже — как это было сделано.
Ниже — как это было сделано.
About
Анализ конкурентной среды: как перестать быть "одним из всех"
Первое, что я сделала — провела глубокий анализ конкурентной среды.
(02)
analytics
Выяснилось:
Все игроки используют одинаковые:
• логотипы (абстрактные геометрии),
• цвета (пастель, золото),
• слоганы ("трансформация", "энергия", "просветление").
Позиционирование строится на идеализации, а не на реальности жизни клиента.
Нет когерентности между обещанием и тем, как люди живут.
Все игроки используют одинаковые:
• логотипы (абстрактные геометрии),
• цвета (пастель, золото),
• слоганы ("трансформация", "энергия", "просветление").
Позиционирование строится на идеализации, а не на реальности жизни клиента.
Нет когерентности между обещанием и тем, как люди живут.
STEP №1
Я определила:
Главная проблема — отсутствие отстройки.
Решение:
Главная проблема — отсутствие отстройки.
Решение:
- Создать позиционирование не вокруг "философии", а вокруг практической ценности.
- Сместить фокус с "просветления" на "приятный и лёгкий урок в графике".
- Позиционировать InnerDance как практику, интегрируемую в реальную, загруженную жизнь, а не как "побег".
STEP №2
JTBD и архетипы: как говорить на языке клиента
Penetration strategy: мягкое проникновение через персонализацию
Это позволило:
- Создать личность бренда, вызывающую доверие,
- Разработать тональность коммуникаций, которая резонирует с ЦА,
- Построить концептуальную упаковку продукта (форматы сессий, сопутствующие товары, трипвайеры).
(03)
conception
Я построила матрицу JTBD (Job to Be Done) для ключевых сегментов:
- B2C: женщины 30–45 лет, ищущие баланс, лёгкость, ресурс,
- B2B: мастера из смежных ниш, желающие расширить охват.
- B2C: женщины 30–45 лет, ищущие баланс, лёгкость, ресурс,
- B2B: мастера из смежных ниш, желающие расширить охват.
01
Для каждого сегмента определила:
- Конкретную задачу, которую клиент "нанимает" практику решить,
- Его боль, мотивы и триггеры.
02
На основе этого определила архетипы бренда:
- Мудрец — глубина, знание, традиции,
- Самость — целостность, гармония, интеграция.
03
Результат: от "ещё одной практики" к уникальной системе
В результате:
- Бренд стал восприниматься как практичный и доступный, а не как "ещё одна духовная практика".
- Появилась основа для точечных офферов и роста охвата.
- Коммуникации стали целевыми и системными, а не "по шаблону".
Теперь заказчик имеет не "идейку", а концепт-план действий, который можно внедрять без слива бюджета.
Ключевые рекомендации по реализации:
- Создание посадочной страницы с автоворонкой (чат-боты, трипвайеры),
- Разработка social kit в единой стилистике,
- Внедрение директ-маркетинга и контент-плана.
(04)
Take a look
создание продающего лендинга
стильно. удобно. быстро. цепляюще.
- Street food и доставка
- Архитектурное бюро
- Онлайн магазин
- Рекламного агентство
- Фитнес и wellness
- Фотостудия
для разных ниш бизнеса:
(06)
landing page
комплексный маркетинг под ключ
(07)
complex
Кому: тем, кто чувствует затык, но не понимает причину; тем, кто хочет проверить гипотезы перед большими вложениями.
Кому: тем, у кого продукт есть, а голоса нет; тем, кто готов внедрять стратегию своими руками или с командой.
Кому: тем, кому нужна не папка со стратегией, а работающая система под ключ; премиум-сегмент, владельцы, готовые инвестировать в долгосрок.
Главный результат: диагностическая карта бренда + отчёт «что не так и куда расти».
Главный результат: полный стратегический документ — архитектура бренда, по которой можно жить и продавать.
Главный результат: стратегия, воплощённая в материалах + сопровождение внедрения.
Пакет ~ фундамент
Пакет ~ архитектура
Пакет ~ система
01
02
03
Система
290 000 - 350 000 р.
Состав (всё из Архитектуры +):
- Разработка сайта / landing page под новую архитектуру
- Сценарии для рекламных роликов и AI-контента
- Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда
- Креативные концепции рекламных кампаний
- Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки
- Обучение команды работе со стратегией
АРХИТЕКТУРА
180 000 - 210 000 р.
Состав (всё из Фундамента +):
- Концепция позиционирования и архетипы
- Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов
- Пирамида ценностей бренда и ЦА
- CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка
- Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)
- 2 стратегические сессии с командой
ФУНДАМЕНТ
95 000 - 120 000 р.
Состав:
- Анализ рынка, конкурентов, трендов
- JTBD-сегментация и портрет ЦА
- SWOT + PEST-анализ
- Аудит текущего позиционирования и digital-присутствия (сайт, точки контакта)
- Смысловая распаковка: что бренд транслирует сейчас vs что должен
Срок 2-3 недели
Понять диагноз, прежде чем лечить
Собрать ядро, которому доверяют
Запустить бренд, который работает без вас
Срок 4-6 недель
Срок 2-3 месяца
ФУНДАМЕНТ
Понять диагноз, прежде чем лечить
Понять диагноз, прежде чем лечить
95 000 - 120 000 руб.
Срок 2-3 недели
АРХИТЕКТУРА
Собрать ядро, которому доверяют
Собрать ядро, которому доверяют
180 000 - 210 000 руб.
Срок 4-6 недель
СИСТЕМА
Запустить бренд, который работает без вас
Запустить бренд, который работает без вас
290 000 - 350 000 руб.
Срок 2-3 месяца
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
(11)
Take a look
Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.
Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (908) 010-53-80
© 2025 Ekaterina Schwaber
