Кейс: концепция позиционирования бренда эзотерических услуг INNERDANCE
В данном кейсе показана только часть работы, так как подписано соглашение о неразглашении внутренней информации компании.
Ваш личный маркетинг-директор.
Без сложных процессов и бюрократии .
Укажите, пожалуйста, в чем Ваша потребность.
Можете выбрать сразу несколько решений.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
(01)
Проблема клиента, оказывающего услугу по определенной эзотерической практике:
Практика InnerDance существовала, но не выделялась на фоне других эзотерических направлений.
Конкуренты использовали одинаковые шаблоны: "духовность", "трансформация", "энергия".
Бренд ощущался как "ещё один", а коммуникации — как "вода".
Практика InnerDance существовала, но не выделялась на фоне других эзотерических направлений.
Конкуренты использовали одинаковые шаблоны: "духовность", "трансформация", "энергия".
Бренд ощущался как "ещё один", а коммуникации — как "вода".
Заказчику нужно было не "красивое описание", а четкое позиционирование, которое:
- Отстроит бренд от конкурентов,
- Закроет реальные потребности ЦА,
- Сформирует личность, вызывающую доверие.
Я разработала концепцию, основанную на анализе, а не на интуиции.
Ниже — как это было сделано.
Ниже — как это было сделано.
About
Анализ конкурентной среды: как перестать быть "одним из всех"
Первое, что я сделала — провела глубокий анализ конкурентной среды.
(02)
analytics
Выяснилось:
Все игроки используют одинаковые:
• логотипы (абстрактные геометрии),
• цвета (пастель, золото),
• слоганы ("трансформация", "энергия", "просветление").
Позиционирование строится на идеализации, а не на реальности жизни клиента.
Нет когерентности между обещанием и тем, как люди живут.
Все игроки используют одинаковые:
• логотипы (абстрактные геометрии),
• цвета (пастель, золото),
• слоганы ("трансформация", "энергия", "просветление").
Позиционирование строится на идеализации, а не на реальности жизни клиента.
Нет когерентности между обещанием и тем, как люди живут.
STEP №1
Я определила:
Главная проблема — отсутствие отстройки.
Решение:
Главная проблема — отсутствие отстройки.
Решение:
- Создать позиционирование не вокруг "философии", а вокруг практической ценности.
- Сместить фокус с "просветления" на "приятный и лёгкий урок в графике".
- Позиционировать InnerDance как практику, интегрируемую в реальную, загруженную жизнь, а не как "побег".
STEP №2
JTBD и архетипы: как говорить на языке клиента
Penetration strategy: мягкое проникновение через персонализацию
Это позволило:
- Создать личность бренда, вызывающую доверие,
- Разработать тональность коммуникаций, которая резонирует с ЦА,
- Построить концептуальную упаковку продукта (форматы сессий, сопутствующие товары, трипвайеры).
(03)
conception
Я построила матрицу JTBD (Job to Be Done) для ключевых сегментов:
- B2C: женщины 30–45 лет, ищущие баланс, лёгкость, ресурс,
- B2B: мастера из смежных ниш, желающие расширить охват.
- B2C: женщины 30–45 лет, ищущие баланс, лёгкость, ресурс,
- B2B: мастера из смежных ниш, желающие расширить охват.
01
Для каждого сегмента определила:
- Конкретную задачу, которую клиент "нанимает" практику решить,
- Его боль, мотивы и триггеры.
02
На основе этого определила архетипы бренда:
- Мудрец — глубина, знание, традиции,
- Самость — целостность, гармония, интеграция.
03
Результат: от "ещё одной практики" к уникальной системе
В результате:
- Бренд стал восприниматься как практичный и доступный, а не как "ещё одна духовная практика".
- Появилась основа для точечных офферов и роста охвата.
- Коммуникации стали целевыми и системными, а не "по шаблону".
Теперь заказчик имеет не "идейку", а концепт-план действий, который можно внедрять без слива бюджета.
Ключевые рекомендации по реализации:
- Создание посадочной страницы с автоворонкой (чат-боты, трипвайеры),
- Разработка social kit в единой стилистике,
- Внедрение директ-маркетинга и контент-плана.
(04)
Take a look
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
"Екатерина Швабер — эксперт по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Работаю на основе глубинных архетипов. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Консультация — бесплатно.
"Позиционирование бренда на основе архетипов. Увеличиваю доверие к бренду на 70% и эффективность продвижения в 3–5 раз. Консультация — по запросу.
Разработка и запуск интернет-рекламы: психологические триггеры, сплит-тест, оптимизация. Рост продаж до 60%, снижение CAC.
Как использовать архетипы Юнга в позиционировании и рекламе. Практическое руководство для брендов. Повышение доверия, узнаваемости и продаж.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии роста: воронки продаж, карта пути клиента, JTBD, KPI. Глубокая аналитика онлайн и оффлайн. Результат — +60% к продажам и +70% к ROMI.
Кейс построения и позиционирования бренда Siberia Medica в сфере профессиональной косметологии. Упор на дифференциацию, инновации и работу с целевой аудиторией через архетипы Юнга и эмоциональный контакт.
Кейс по стратегическому планированию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Была разработана концепция позиционирования бренда стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (995) 076-23-24
© 2016 Ekaterina Schwaber
