Личная онлайн-сессия с практическими рекомендациями по стратегическому планированию
Оставьте запрос, заполнив поля ниже. Стоимость услуги 10 000 руб.
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
Почему запуск кампании похож на квантовое измерение,
а бренд существует в суперпозиции до первого контакта с клиентом.
Введение: почему физика и маркетинг говорят об одном?????
Мы привыкли думать о маркетинге как о линейном процессе: исследование → стратегия → запуск → результат. Но реальность сложнее. Иногда гениальная кампания проваливается, а спонтанный пост становится вирусным.
Квантовая физика, описывающая поведение материи на фундаментальном уровне, удивительно точно отражает то, с чем вы сталкиваетесь ежедневно: неопределённость, вероятность и влияние наблюдения на систему.
Давайте разберём 6 принципов квантовой механики и увидим, как они работают в маркетинге.
Принцип 1. Волновая функция (Ψ): стратегия как поле возможностей
🔬 Научное описание:
В квантовой механике состояние системы описывается волновой функцией Ψ — математическим объектом, который содержит все возможные состояния частицы и вероятности их проявления. Частица не имеет точных координат до измерения; существует лишь распределение вероятностей, где она может оказаться.
💼 Маркетинговая аналогия:
Ваша стратегия до запуска — это волновая функция.
Пока кампания не запущена, она существует как спектр потенциалов:
- Аудитория может отреагировать так или иначе
- Каналы могут сработать с разной эффективностью
- Сообщение может быть воспринято через разные смыслы
Инсайт: Ошибка — думать, что стратегия «уже готова» и существует объективно. Она существует как поле вероятностей. Запуск (измерение) не «показывает» результат, а проявляет один из множества потенциалов.
Практическое применение:
- Планируйте не один сценарий, а дерево вероятностей
- Закладывайте ресурсы на адаптацию после «коллапса» (запуска)
- Измеряйте не только результат, но и то, какие альтернативные исходы были возможны.
Принцип 2. Суперпозиция: бренд в состоянии «и-и»
🔬 Научное описание:
Суперпозиция — способность квантовой системы находиться одновременно во всех своих возможных состояниях. Электрон имеет спин «вверх» и «вниз» одновременно, пока не произведено измерение. Это не «незнание», а фундаментальное свойство реальности.
💼 Маркетинговая аналогия:
Бренд существует в суперпозиции до контакта с клиентом.
Для разных сегментов аудитории ваш бренд одновременно:
- Премиальный и доступный
- Инновационный и надёжный
- Эмоциональный и рациональный
Эти состояния не противоречат друг другу — они сосуществуют как потенциалы. Конкретный клиент «коллапсирует» бренд в одно восприятие в момент взаимодействия.
Инсайт: Попытка зафиксировать бренд в одном «точном» позиционировании до контакта с аудиторией — насилие над реальностью. Сила бренда в ёмкости суперпозиции — сколько состояний он может удержать без распада.
Практическое применение:
- Не бойтесь многогранности: архетипы (о которых вы писали) работают именно как «состояния суперпозиции»
- Тестируйте, какие состояния «коллапсируют» в разных каналах
- Управляйте не «единым посылом», а паттернами перехода между состояниями.
Принцип 3. Принцип неопределённости Гейзенберга: компромиссы измерений
🔬 Научное описание:
Принцип неопределённости гласит: невозможно одновременно с абсолютной точностью измерить определённые пары величин, например координату и импульс (скорость). Чем точнее вы знаете положение частицы, тем менее определённо её движение, и наоборот. Это не ограничение приборов — свойство реальности.
💼 Маркетинговая аналогия:
Вы не можете одновременно измерить всё с максимальной точностью.
Классические пары неопределённости в маркетинге:
01
Инсайт: Неопределённость — не проблема, которую надо «решить», а параметр системы. Управляйте ею осознанно: выбирайте, что именно вы хотите знать точно сейчас, а где примете размытость.
Практическое применение:
- Фиксируйте в плане: какое измерение для нас приоритетно на этом этапе?
- Не требуйте от команды «и быстро, и точно, и дёшево» — это физически невозможно
- Используйте итеративное измерение: сначала быстро и приблизительно (координата), потом медленно и точно (импульс)
Принцип 4. Эффект наблюдателя: измерение меняет систему
🔬 Научное описание:
В квантовой механике акт измерения не пассивно считывает свойства системы, а активно взаимодействует с ней, вызывая «коллапс волновой функции» — переход из суперпозиции в определённое состояние. Наблюдатель (измерительный прибор) — часть системы, а не внешний наблюдатель.
💼 Маркетинговая аналогия:
Ваше исследование меняет аудиторию.
Классические проявления:
- Эффект Хоторна: люди меняют поведение, когда знают, что за ними наблюдают
- Предвзятость опроса: сам вопрос формирует ответ. Спрашивая «Насколько важен для вас эко-след?», вы активируете социальную желательность, а не реальное поведение
- A/B тесты: сам факт показа варианта меняет восприятие бренда (особенно при малых выборках)
Инсайт: «Чистого измерения» не существует. Каждый опрос, фокус-группа, тест — это вмешательство в систему. Вопрос не «как измерить, не повлияв», а «как повлиять осознанно и в нужном направлении».
Практическое применение:
- Включайте «эффект измерения» в модель: как опрос повлияет на дальнейшее поведение респондентов?
- Используйте пассивное наблюдение (аналитика поведения) там, где важна объективность
- Чередуйте методы: активное измерение (опросы) → пауза → пассивное измерение (поведение)
Принцип 5. Квантовая запутанность: нелокальная связь бренда и аудитории
🔬 Научное описание:
Квантовая запутанность — явление, при котором две или более частицы образуют единую систему. Измерение состояния одной частицы мгновенно определяет состояние другой, даже если они разделены огромными расстояниями. Это не передача сигнала, а проявление изначальной целостности системы.
💼 Маркетинговая аналогия:
Бренд и лояльная аудитория — запутанная система.
Проявления:
- Изменение восприятия бренда в одной точке (скандал, инновация, ребрендинг) мгновенно отражается в сообществе лояльных клиентов, даже если они географически разобщены
- «Коллективное чувство» бренда: фанаты Apple, Harley-Davidson, Tesla реагируют как единое целое на изменения
- Сарафанное радио работает не как «передача информации», а как проявление общей идентичности
Инсайт: Запутанность возникает не через массовые коммуникации, а через совместный опыт и идентичность. Невозможно «создать запутанность» рекламой. Она формируется в точках глубокого взаимодействия.
Практическое применение:
- Инвестируйте не в охват, а в глубину связи с ядром аудитории
- Создавайте ритуалы и практики, которые усиливают чувство «мы» (комьюнити-менеджмент).
Здесь — практические материалы по стратегическому маркетингу, позиционированию бренда и использованию глубинной психологии в рекламе.
Я, Екатерина Швабер, делюсь своими наработками из 9 лет работы с компаниями в России и СНГ. Ниже — статьи, которые помогут вам:
- Понять, как работает эффективное позиционирование,
- Разработать маркетинговую стратегию роста,
- Создать рекламу, которая говорит на языке клиента,
- Использовать архетипы и JTBD для увеличения доверия и продаж.
Все материалы основаны на реальных кейсах и проверенных методиках.
Полезные статьи о маркетинговых стратегиях и тактиках, позиционированию и психологии влияния
03
(02)
blog
нажмите на стрелку
Узнайте больше:
"Екатерина Швабер — эксперт по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Работаю на основе глубинных архетипов. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Консультация — бесплатно.
Позиционирование бренда на основе архетипов. Увеличиваю доверие к бренду на 70% и эффективность продвижения в 3–5 раз. Консультация — по запросу.
Разработка и запуск интернет-рекламы: психологические триггеры, сплит-тест, оптимизация. Рост продаж до 60%, снижение CAC.
Как использовать архетипы Юнга в позиционировании и рекламе. Практическое руководство для брендов. Повышение доверия, узнаваемости и продаж.
Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.
Разработка маркетинговой стратегии роста: воронки продаж, карта пути клиента, JTBD, KPI. Глубокая аналитика онлайн и оффлайн. Результат — +60% к продажам и +70% к ROMI.
Кейс - концепция позиционирования бренда в сфере профессиональной косметологии на основе архетипов Юнга.
разработка маркетинговой стратегии Penetration stategy с глубокой сегментацией рынка, картой CJM и концепцией продуктовой матрице внутри. Для b2c рынка. Заказчкик Панасоник Раша.
Концепция позиционирования для стильного пивного бара, где культура пития брутального напитка прочтена по новому.
Кейс по разработке концепции позиционирования бренда, маркетинговой стратегии SOSTAC и созданию полноценного сайта, включая юзабилити, контент, дизайн. seo-оптимизацию. Посмотреть другие кейсы можно на https://ekaterinaschwaber.ru/portfolio
я разработала не просто маркетинговый план, а стратегию роста, которая базируется на четкой системе.
Визуальная и смысловая упаковка услуги, позиционирование, где она является цельной личностью, общаясь на языке своей ЦА .
Я разработала полноценную маркетинговую стратегию по SOSTAC, которой владельцы бизнеса смогут пользоваться без постоянного участия маркетолога: сегментация ЦА, omnichannel, rich-контент. Результат — рост продаж до 1 млн $
Ekaterina.schwaber@yandex.ru
Call +7 (908) 010-53-80
© 2025 3P marketing by Schwaber
