архетипы в брендинге

Архетип - это универсальный образ нашего коллективного бессознательного, который понятен каждому человеку. Он выступает в роли интуитивного знания и охватывает такие области как: образ жизни, стиль в одежде, тип мышления, предпочтения, поведение человека и философию.

бесплатную консультацию

Архетип отвечает на вопрос "Как?". Как можем донести нужную информацию до потребителя. Археобраз - это яркий пример инструмента маркетинга, который используется для достижения устойчивой связи между брендом и ЦА. Архетип помогает персонализировать бренд в умах целевой аудитории.

Консультация в Telegram

№1 устойчивы

Передаются из поколения в поколение и хранятся в коллективном бессознательном.

№2 влиятельны

Все мировые бренды строят свое позиционирование на их основе.

№3 универсальны

Понятны, абсолютно, каждому, независимо от национальности, культуры, религии и менталитета.

ПОЛЬЗА АРХЕТИПОВ В БРЕНДИНГЕ

ПОЛЬЗА АРХЕТИПОВ
В БРЕНДИНГЕ

применение архетипов для усиления маркетинга

Основные инструменты и блоки, в которых используем архетипы.

Коммуникация с ЦА

Визуал в рекламе

Графическая реклама, RICH-контент, app, дизайн сайта, лого, контент, бренд бук.

Рекламные объявления, офферы, УТП, контент-план, клиентоориентированность, обратная связь.

Через архетип, Вы заявляете о своем бренде или продукте в СМИ и интернете. Вся маркетинговая стратегия, рекламные объявления, клиентоцентричность строятся на основе определенного архетипа. Благодаря выбранному образу, Вы формируете выгодные отношения с ЦА и отсеиваете непокупателей, тем самым повышая ROAS и снижая показатель оттока клиентов.

Философия бренда

Миссия по отношению к ЦА, помощь через решение задач потребителей, отношение к природе, социальная активность, имидж, репутация, взаимодействие со СМИ.

На основе этих компонентов строится PR-стратегия, которая в свою очередь служит инструментом в усиление узнаваемости и повышения доверия к бренду.

Каждый архетип имеет свою цветовую гамму, символы, геометрию. Это важный аспект в формирование визуального образа бренда и разработке рекламной кампании. Транслируя единый стиль в рекламных кампаниях, можно увеличить конверсию и число полезных действий на 60%.

активировать бренда за 2 часа

самоопределение бренда по ЮНГу

Основные модули (архетипы), которые используются в разработке концепции позиционирования.

Я - бытие. Я - индивидуальность. Используется в рекламе товаров, которые направлены на преображение внешности, любых физических черт. Являются атрибутами "правильного" стиля жизни.

Это наши комплексы, от которых мы так стараемся избавиться. Используется в рекламе средств, которую борются с ежедневными проблемами покупателя.

Данный образ наиболее ярко проявляет себя со стороны гендерных различий в рекламе. Направлен на клишированную, традиционную рекламу.

Позволяет скрывать свои негативные черты, интимные подробности. Используется в рекламе товаров и услуг, которые помогают скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства.

САМОСТЬ

тень

персона или маска

АНИМЕ И АНИМУС

Методы воздействия на потребителей в рекламе

Ложная связь с ценностными образами
Использование конкретного бренда приравнивается или подменятся на понятие, относящееся к общепринятым ценностям общества (дом, семья, философия, престиж, любовь, мир, война, красота, духовность и т.д.). Пример:
- В ролике Nescafe использование кофе «Nescafe Gold» приравнивается к «стремлению к совершенству».
- В ролике шампуня Pantene Pro-V, приобретение шампуня приравнивается и подменяется на «доказательство своей любви» и приобретение «красоты» ("…докажите ей свою любовь …подарите ей красоту…")
Псевдо объяснение
В ответ на «расхваливание» качества или эффективности товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же реклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относится к этой рекламе с несколько большим доверием и считать свой выбор более «разумным», поскольку «знает объяснение». Пример:

«Dirol эффективнее других жевательных резинок … Dirol содержит ксилит — препятствующий росту бактерий и карбамид, обеспечивающий дополнительную защиту от кариеса»
Использование авторитетов
Источник рекламного сообщения выступает в виде отдельных "авторитетных" и "известных" для целевой аудитории личностей (актеры, звезды шоу бизнеса, политики и т.п.). Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере «переносится» положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием.

Думаю можно обойтись без примеров. Их в рекламном бизнесе достаточно.

Ложный выбор
Тонкий прием манипуляции, который менее заметен человеку. Это прием, который предоставляет собеседнику или аудитории фиктивную "возможность" выбора, создавая видимость доброго согласия. Но при этом, выбора у потребителя нет. Пример: " Из какого материала делают летающие тарелки... из аллюминия или карбона..." То есть подразумевается, что летающие тарелки есть и этот факт уже не оспорим.

В рекламе: "а какой аромат от Чарли твой?" То есть вам дали выбор без выбора, подразумевая, что вы уверены, что купите этот бренд, просто не определились с деталями.
Превентивные ответы
У потребителя часто остаются неразъясненные рекламой «острые» вопросы. Для решения этих проблем в рекламном сюжете, в качестве «превентивной» меры, заблаговременно предусматривается возможность ответа на эти вопросы. Пример:
- В рекламе стирального порошка «Миф-автомат» один из героев рекламного ролика задает «каверзный» вопрос о цене рекламируемого товара («…наверно дорогой? …») и получает ответ («…совсем нет»), который «подтверждается» слоганом («Миф-автомат» — чисто идеально и цена реальна»).
- В ролике «бальзама Битнера» задается аналогичный «острый» вопрос: «… поможет ли бальзам при моих проблемах с пищеварением?», после чего следуют ответы сразу двух героев рекламного ролика: «безусловно» и «обязательно поможет».
Сравнение в пользу манипулятора
Заключается в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы. Таким образом, появляются в рекламе фразы типа «Это обыкновенный стиральный порошок, а это — Ариэль».
- Мы приняли за основу человеческий мозг… и просто довели до ума. Компьютеры INTEL стали умнее человека.
- Клей X клеит бумагу. Клей Y клеит фаянс. Клей Z клеит стекло. Клей СИККОТИН клеит все. Клей СИККОТИН выигрывает в сравнении с тремя безымянными клеями.

12 АРХЕТИПОВ В РЕКЛАМЕ/ БРЕНДИНГЕ

На базе основных архетипов были выведены еще 12, адаптированных под рекламу по Кэрол Пирсон, которые разделены на 4 группы.

Невинный, искатель, мудрец

Индивидуализм или стратегия экспертизы

Стремление к самопознанию и постоянному росту, выбору собственного пути и его следованию.

Герой, бунтарь, маг

Свобода или стратегия лидерства

Готовность к принятию рисков на себя, спонтанность в действиях, желание достигать запредельных результатов.

Славный малый, любовник, шут

Принадлежность или стратегия коммуникации

Ориентация на общение с людьми, открытость и лояльность к ЦА

Родитель, творец, правитель

Порядок или стратегия мастерства

Стремление к безопасносности, стабильности и четкости в рабочих процессах, уважению традиций

кому продаем или продвигаем

Архетип бренда тесно связан с архетипом покупателя. Определив образ бренда и ценности, на которых базируется ваш продукт, мы легко отвечаем на вопрос "кому?"

Ниже представлена методичка по использованию архетипов в разных сегментах бизнеса.

Невинный или ребенок