EKATERINA SCHWABER

Гибридная стратегия для премиального бренда БАД OneUnity

Бренд с чистого листа: от «аптечной банки» к архитектуре осознанной биохимии.

КЕЙС: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И СТРАТЕГИЯ

Ekaterina schwaber

Маркетинг с европейской экспертизой.

(01)

На старте у клиента было только название — OneUnity. Никакой истории, никаких смыслов, только амбиция занять нишу премиальных добавок. Рынок БАДов перенасыщен масс-маркетом с кричащими этикетками и псевдонаучными обещаниями.

Задача: Создать не просто «дизайн упаковки», а гибридную стратегию позиционирования, которая:

выведет бренд в сегмент «тихой роскоши» и интеллектуального wellness.
отстроит от конкурентов не за счет визуала (это лишь 40% успеха), а за счет мощного смыслового ядра.
превратит рутинный прием витаминов в премиальный ритуал заботы о себе с обоснованием высокого чека (1200–2500₽).

Бренд с чистого листа: от «аптечной банки» к архитектуре осознанной биохимии

About

Глубокая диагностика: от хаоса к точечным решениям

(02)

analytics

Мы продаем архитектуру состояния и биохимию осознанности. Вместо абстрактных «женщин 25–45», я провела глубокую JTBD-сегментацию, выделив 4 психографических аватара с четкими триггерами:

Когнитивный атлет (IT, бизнес): Ищет «кислородную синергию» для ясности ума без выгорания.
Эстет биохакинга (креативный класс): Покупает «глазами». Ему критичны ритуал, тактильность и европейская эстетика.
Активная женщина 30+: Ищет решение конкретных проблем (ПМС, энергия, кожа) через гормональный баланс, а не «волшебные таблетки».
Спортсмен-любитель: Требует доказательной базы, хелатных форм и синергии с нагрузками.

STEP №1 Деконструкция парадигмы: мы не продаем пилюли.

Для каждого сегмента определила:
- Мотивы и триггеры поведения (JTBD),
- Стадию готовности к покупке (температура клиента),
- Эмоции на каждом этапе пути (CJM).

Без этого анализа любая реклама — это стрельба вслепую.

STEP №2 глубокая проработка аватаров

Ядро бренда (Brand Essence) и Архетипы

Мы сформулировали философию, которая построена на «Интеллектуальной заботе и искусстве баланса».

(03)

strategy

Для позиционирования выбран симбиоз архетипов:

Мудрец: отвечает за науку, прецизионные формы (метилкобаламин, инозитол), прозрачность и доказательную базу.

Творец: отвечает за эстетику, ритуал, тактильность и визуальное совершенство.

01

Tone of Voice: Сдержанный, академичный, но чувственный. Под строгим запретом: «иммунитет», «бодрость», «скидка», «залетай».

В активном словаре бренда: протокол, синергия, прецизионный, фундамент, биохимический суверенитет, нейроэстетика.

02

Тактика и реализация: от идеи к масштабируемой системе

1. Продуктовая архитектура как протоколы состояния

Вместо разрозненных моно-добавок разработаны 3 синергетические линейки, каждая из которых закрывает конкретный JTBD:

OXYGEN: Кислородная синергия кроветворения. Не просто «железо от анемии», а «транспорт кислорода для кристальной ясности ума» (хелатное железо + активные коэнзимы B9/B12).
BALANCE: Глубокая нейрометаболическая архитектура. Мастер-регулятор нейроэндокринного баланса с инозитолом для контроля стресса и гормональных качелей.
ENERGY: Чистая энергия и природный клеточный резонанс. Витамин С из бразильской ацеролы водной экстракции, а не синтетическая аскорбинка.

2. Визуальная идентичность: «Теплая наука и лабораторная роскошь»

Мы ушли от стерильного аптечного белого и агрессивного «золотого» масс-маркета.
Палитра: Яичная скорлупа (#FFF7E4) + Горький шоколад (#473025) + приглушенные акценты (пыльный шалфей, туманный камень).

Тактильность: Рекомендации по использованию дизайнерской бумаги с фактурой или soft-touch покрытия, мгновенно считываемого мозгом как «дорого и экологично».
Визуальный якорь: Геометрическая бабочка. Символ трансформации (из усталости в ресурс), который мгновенно останавливает скролл на маркетплейсах (правило 0.3 секунды) и создает ассоциацию с нишевой парфюмерией, а не с БАДами.

3. Архитектура рекламы и каналы коммуникации

Разработана полная карта внедрения смыслов во все точки контакта:
Rich-контент для МП (Ozon, WB): Структура из 7-10 слайдов, где 70% кадра — эстетика и «воздух», 30% — научная инфографика (молекулярные связи, сравнение биодоступности).
Внешние каналы: Сценарии нативных интеграций в Telegram-каналах по биохакингу и эстетике, коллаборации не с фитнес-тренерами, а с лайфстайл-экспертами и креаторами.
Имиджевые макеты: Промпты и референсы для съемки, где макро-фотография крыла бабочки выступает как метафора нейронной сети, а продукт органично вписан в интерьер премиального рабочего пространства.

(04)

Take a look

Результат: от концепции к живому инструменту роста

01

02

03

Готовая экосистема: Клиент получил не просто «логотип и текст», а полноценный стратегический документ (56+ слайдов), включающий JTBD-матрицы, готовые тексты для рекламы, промпты для генерации визуала и дорожную карту запуска на 6 месяцев.

Премиализация чека: Полное смысловое и визуальное обоснование стоимости 1200–2500₽ за счет интеллектуальной упаковки, европейского позиционирования сырья и тактильной эстетики.

04

Масштабируемость: Создана система, где каждый новый продукт или рекламный канал легко встраивается в утвержденную архитектуру бренда без потери его ДНК.

Смысловая монополия: Бренд получил уникальное позиционирование, которое невозможно скопировать конкурентам без понимания глубинной биохимии и философии.

(04)

RESULT

Запросить консультацию по разработке гибридной стратегии продвижения бренда

создание продающего лендинга

стильно. удобно. быстро. цепляюще.

Street food и доставка
Архитектурное бюро

Онлайн магазин
Рекламного агентство

Фитнес и wellness
Фотостудия

для разных ниш бизнеса:

(06)

landing page

Заказать landing page | site

варианты комплексного маркетинга

(08)

complex

Кому: тем, кто чувствует затык, но не понимает причину; тем, кто хочет проверить гипотезы перед большими вложениями.

Кому: тем, у кого продукт есть, а голоса нет; тем, кто готов внедрять стратегию своими руками или с командой.

Кому: тем, кому нужна не папка со стратегией, а работающая система под ключ; премиум-сегмент, владельцы, готовые инвестировать в долгосрок.

Главный результат: диагностическая карта бренда + отчёт «что не так и куда расти».

Главный результат: полный стратегический документ — архитектура бренда, по которой можно жить и продавать.

Главный результат: стратегия, воплощённая в материалах + сопровождение внедрения.

Пакет ~ фундамент

Пакет ~ архитектура

Пакет ~ система

01

02

03

Система

290 000 - 350 000 р.

Состав (всё из Архитектуры +):

Разработка сайта / landing page под новую архитектуру
Сценарии для рекламных роликов и AI-контента
Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда
Креативные концепции рекламных кампаний
Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки
Обучение команды работе со стратегией

заказать

АРХИТЕКТУРА

180 000 - 210 000 р.

Состав (всё из Фундамента +):

Концепция позиционирования и архетипы
Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов
Пирамида ценностей бренда и ЦА
CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка
Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)
2 стратегические сессии с командой

заказать

ФУНДАМЕНТ

95 000 - 120 000 р.

Состав:

Анализ рынка, конкурентов, трендов
JTBD-сегментация и портрет ЦА
SWOT + PEST-анализ
Аудит текущего позиционирования и digital-присутствия (сайт, точки контакта)
Смысловая распаковка: что бренд транслирует сейчас vs что должен

заказать

Срок 2-3 недели

Понять диагноз, прежде чем лечить

Собрать ядро, которому доверяют

Запустить бренд, который работает без вас

Срок 4-6 недель

Срок 2-3 месяца

Состав (всё из Фундамента +):

+ Концепция позиционирования и архетипы

+ Ядро бренда, tone of voice, ключевые сообщения для всех каналов

+ Пирамида ценностей бренда и ЦА

+ CJM + воронка продаж + коммуникационная воронка

+ Медиаплан и карта каналов на 6–12 мес. (стратегия размещения, не настройка)

+ 2 стратегические сессии с командой

Заказать

Состав (всё из Архитектуры +):

+ Разработка сайта / landing page под новую архитектуру

+ Сценарии для рекламных роликов и AI-контента

+ Тексты и смыслы для SEO-ядра и бренда

+ Креативные концепции рекламных кампаний

+ Сопровождение по внедрению: первые шаги, контроль, корректировки

+ Обучение команды работе со стратегией

Заказать

нажмите на стрелку

Узнайте больше:

(11)

Take a look

Позиционирование бренда: смысловая упаковка и дифференциация | Екатерина Швайбер

Разработка уникального позиционирования бренда. Глубинная смысловая распаковка продукта, отстройка от конкурентов и создание сильного УТП без демпинга.

Архетипы Юнга для бренда: создание антропоморфного образа компании | Екатерина Швайбер

Внедрение архетипов в маркетинг: как создать магнетический образ бренда. От мифа к бизнес-инструменту: рост лояльности, узнаваемости и ценности компании.

Кейсы по позиционированию бренда, стратегии и рекламе | Екатерина Швайбер

Реальные кейсы по позиционированию бренда, маркетинговой стратегии и психологической рекламе. Рост продаж до 60%, доверие +70%. Посмотрите, как это работает.

Маркетинговая стратегия роста: аналитика, JTBD и позиционирование бренда | Екатерина Швайбер

Разработка маркетинговой стратегии: анализ рынка, JTBD, архетипы, CJM и воронки продаж. Системный план роста, снижение CAC и рост ROMI. Срок от 8 дней.

Блог 3P MARKETING

Практические статьи, гайды и идеи по маркетингу и продвижению